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老路:用得上的商学课
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连载至101集
2022-04-04更新
主播:路骋
路骋 /著
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快速选集
【发刊词】你有多久没有投资你自己了?
机会成本〡放弃掉的鱼,是选择熊掌的的代价?
比较优势〡我做的比你好,就应该我做吗?
沉没成本〡因为来都来了,所以将错就错?
边际成本〡飞机起飞前的座位,只卖一块钱?
交易成本〡马云开始的地方。
供需定理〡成本决定价格?你太天真了。
需求弹性〡薄利一定多销?你太天真了。
凡勃伦商品〡贵的一定好吗?你太天真了。
边际效用〡世界上最好吃的东西叫做“饿”
价格歧视〡撰取Ta愿意付出的最后一分钱
囚徒困境〡背叛,也是有价格的。
人质困境〡出头,也是有价格的。
智猪博弈〡爱拼,也是有价格的。
斗鸡博弈〡认怂,也是有价格的。
枪手博弈〡逆袭,也是有价格的。
心理账户〡“一块钱”和“一块钱”一样吗?
损失规避〡为了捞回本,输到只剩内裤?
路径依赖〡两匹马的屁股,决定火箭宽度?
比例偏见〡掏钱的时候,你打过自己的脸吗?
赌徒谬误〡你以为你以为的就是你以为的?
诱饵效应〡你买过套餐以外的汉堡吗?
羊群效应〡“按销量排序”背后的秘密?
禀赋效应丨孩子还是自己的好?
预期效应丨“可口”为什么能战胜“百事”?
锚定效应丨先开价,真的就输了吗?
共享经济丨闲置的老婆,也要出租吗?
社群经济丨吴晓波为什么讲“人+连接”?
网红经济丨一人我饮酒醉,两眼是独相随
她经济丨女人的钱,最好赚
Baby经济丨孩子的钱,更好赚
GDP丨6.5这个数字是高还是低?
CPI丨你拿什么跑赢通货膨胀?
M2丨你知道央妈每年印多少钞票吗?
汇率丨人民币贬值,你准备好了吗?
利率丨央行又降息,你准备好了吗?
用户思维丨一箭射在用户膝盖上,让Ta长跪不起
简约思维丨少即是多
极致思维丨把自己逼疯,把别人逼死
迭代思维丨小步快跑,快速迭代
流量思维丨目光聚集之处,金钱必将追随
社会化思维丨用户即媒介,人就是节点
大数据思维丨从数据化运营,到运营数据
产融思维丨一切产业,皆可金融
生态思维丨生态协同完胜专业分工吗?
跨界思维丨有节操,无禁忌;有底线,无边界
融资阶段丨天使看“脸”,VC看“身材”
商业计划书(BP)丨打开投资人的口袋,12页PPT就够了
路演策略丨戳不中G点,你卖的再用力有什么用?
公司估值丨估值算法,你要先学会,再忘记
融资条款丨签卖身契,踩这几个陷阱你就亏大了
客户细分丨为什么去星巴克和漫咖啡的不是一拨人?
客户生命周期丨为什么星巴克推出星享卡?
客户获取丨为什么北方的星巴克都开在路北?
客户价值转化丨为什么星巴克卖月饼?
客户保留丨为什么星巴克送你升杯券?
撇脂定价法丨先贵后便宜?
渗透定价法丨直接最便宜?
阶梯定价法丨越多越便宜?
动态定价法丨不一定啥时候便宜?
反向定价法丨你想要多便宜?
品牌资产丨有种幸福,叫家财万贯
品牌定位丨有种率性,叫独具一格
品牌组合丨有种潇洒,叫各显神通
品牌延伸丨有种满足,叫多子多福
品牌激活丨有种神奇,叫妙手回春
整合营销传播丨一件事儿,翻来覆去说
精准定向传播丨一件事儿,跟对的人说
意见领袖传播丨一件事儿,连Ta都在说
公关为先丨一件事儿,捡好听的说
创意为王丨一件事儿,变着花样说
最佳备选方案-BATNA丨想办法把你的底牌换成AA
开局策略丨永远不要接受第一次报价
让步策略丨退一步,是为了进三步
终局策略丨白脸黑脸唱起来
谈判软技能丨不会这些套路,你就输定了
一万小时定律丨首先你得足够努力
刻意练习丨光努力没用,得用对方法
批判性思维丨这些观点,说的对吗?
图形化思维丨实在弄不明白,画个图
学习金字塔丨再不明白,自己去教
乔哈里视窗丨没搞懂沟通区域,怎么沟通?
关键对话丨压根说不到点上,怎么沟通?
非暴力沟通丨只知道批评指责,怎么沟通?
非语言沟通丨只关注语言本身,怎么沟通?
公众演讲丨面对人群就打怵,怎么沟通?
反馈丨有些进展,该汇报,要汇报
协调丨有些资源,该利用,要利用
拒绝丨有些事儿,该说不,要说不
争取丨有些利益,该拿下,要拿下
禁忌丨有些话,不该说,别说
时间四象限丨优先级,你设得对吗?
战胜拖延丨拖延症,你治得好吗?
抵抗干扰丨小噪音,你屏得了吗?
压力管理丨压力大,你扛得住吗?
精力管理丨精力差,你管得好吗?
什么是好工作丨你工作快乐吗?
跳槽与积累丨90的情况下,你的公司并没有那么烂
入对行与跟对人丨你想改变世界,还是想卖一辈子汽水?
选择丨读清华还是北大?这不是选择
等待丨逆境,是上帝帮你淘汰竞争者的地方
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