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老路：用得上的商学课
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连载至101集
2022-04-04更新
主播：路骋
路骋 /著
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快速选集
【发刊词】你有多久没有投资你自己了？
机会成本〡放弃掉的鱼，是选择熊掌的的代价？
比较优势〡我做的比你好，就应该我做吗？
沉没成本〡因为来都来了，所以将错就错？
边际成本〡飞机起飞前的座位，只卖一块钱？
交易成本〡马云开始的地方。
供需定理〡成本决定价格？你太天真了。
需求弹性〡薄利一定多销？你太天真了。
凡勃伦商品〡贵的一定好吗？你太天真了。
边际效用〡世界上最好吃的东西叫做“饿”
价格歧视〡撰取Ta愿意付出的最后一分钱
囚徒困境〡背叛，也是有价格的。
人质困境〡出头，也是有价格的。
智猪博弈〡爱拼，也是有价格的。
斗鸡博弈〡认怂，也是有价格的。
枪手博弈〡逆袭，也是有价格的。
心理账户〡“一块钱”和“一块钱”一样吗？
损失规避〡为了捞回本，输到只剩内裤？
路径依赖〡两匹马的屁股，决定火箭宽度？
比例偏见〡掏钱的时候，你打过自己的脸吗？
赌徒谬误〡你以为你以为的就是你以为的？
诱饵效应〡你买过套餐以外的汉堡吗？
羊群效应〡“按销量排序”背后的秘密？
禀赋效应丨孩子还是自己的好？
预期效应丨“可口”为什么能战胜“百事”？
锚定效应丨先开价，真的就输了吗？
共享经济丨闲置的老婆，也要出租吗？
社群经济丨吴晓波为什么讲“人+连接”？
网红经济丨一人我饮酒醉，两眼是独相随
她经济丨女人的钱，最好赚
Baby经济丨孩子的钱，更好赚
GDP丨6.5这个数字是高还是低？
CPI丨你拿什么跑赢通货膨胀？
M2丨你知道央妈每年印多少钞票吗？
汇率丨人民币贬值，你准备好了吗？
利率丨央行又降息，你准备好了吗？
用户思维丨一箭射在用户膝盖上，让Ta长跪不起
简约思维丨少即是多
极致思维丨把自己逼疯，把别人逼死
迭代思维丨小步快跑，快速迭代
流量思维丨目光聚集之处，金钱必将追随
社会化思维丨用户即媒介，人就是节点
大数据思维丨从数据化运营，到运营数据
产融思维丨一切产业，皆可金融
生态思维丨生态协同完胜专业分工吗？
跨界思维丨有节操，无禁忌；有底线，无边界
融资阶段丨天使看“脸”，VC看“身材”
商业计划书(BP)丨打开投资人的口袋，12页PPT就够了
路演策略丨戳不中G点，你卖的再用力有什么用？
公司估值丨估值算法，你要先学会，再忘记
融资条款丨签卖身契，踩这几个陷阱你就亏大了
客户细分丨为什么去星巴克和漫咖啡的不是一拨人？
客户生命周期丨为什么星巴克推出星享卡？
客户获取丨为什么北方的星巴克都开在路北？
客户价值转化丨为什么星巴克卖月饼？
客户保留丨为什么星巴克送你升杯券？
撇脂定价法丨先贵后便宜？
渗透定价法丨直接最便宜？
阶梯定价法丨越多越便宜？
动态定价法丨不一定啥时候便宜？
反向定价法丨你想要多便宜？
品牌资产丨有种幸福，叫家财万贯
品牌定位丨有种率性，叫独具一格
品牌组合丨有种潇洒，叫各显神通
品牌延伸丨有种满足，叫多子多福
品牌激活丨有种神奇，叫妙手回春
整合营销传播丨一件事儿，翻来覆去说
精准定向传播丨一件事儿，跟对的人说
意见领袖传播丨一件事儿，连Ta都在说
公关为先丨一件事儿，捡好听的说
创意为王丨一件事儿，变着花样说
最佳备选方案-BATNA丨想办法把你的底牌换成AA
开局策略丨永远不要接受第一次报价
让步策略丨退一步，是为了进三步
终局策略丨白脸黑脸唱起来
谈判软技能丨不会这些套路，你就输定了
一万小时定律丨首先你得足够努力
刻意练习丨光努力没用，得用对方法
批判性思维丨这些观点，说的对吗？
图形化思维丨实在弄不明白，画个图
学习金字塔丨再不明白，自己去教
乔哈里视窗丨没搞懂沟通区域，怎么沟通？
关键对话丨压根说不到点上，怎么沟通？
非暴力沟通丨只知道批评指责，怎么沟通？
非语言沟通丨只关注语言本身，怎么沟通？
公众演讲丨面对人群就打怵，怎么沟通？
反馈丨有些进展，该汇报，要汇报
协调丨有些资源，该利用，要利用
拒绝丨有些事儿，该说不，要说不
争取丨有些利益，该拿下，要拿下
禁忌丨有些话，不该说，别说
时间四象限丨优先级，你设得对吗？
战胜拖延丨拖延症，你治得好吗？
抵抗干扰丨小噪音，你屏得了吗？
压力管理丨压力大，你扛得住吗？
精力管理丨精力差，你管得好吗？
什么是好工作丨你工作快乐吗？
跳槽与积累丨90的情况下，你的公司并没有那么烂
入对行与跟对人丨你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？
选择丨读清华还是北大？这不是选择
等待丨逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方
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