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赢在沟通：台湾名嘴游梓翔的谈判课
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连载至76集
2022-04-04更新
主播：游梓翔
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1【开局战术】何时该主动，何时该让对方“三顾茅庐”？
2【开局战术】要表现自己很厉害，还是伪装成小白？
3【人选战术】碰到难搞的人，其实可以把他“换掉”！
4【人选战术】这两招，让对方去“自相残杀”！
5【设局战术】如何突破对方的“一口价”陷阱？
6【设局战术】对方答应的要求，没实现怎么办？
7【提案战术】 如何巧妙让对方接受你的要求？
8【提案战术】你报价，还是应该让对方先报价？
9【出价战术】面对对方的“狮子开口”，你该怎么还？
10【出价战术】为什么对方的要求，你不能答应得太快？
11【评价战术】如何让对方心甘情愿掏出更多钱？
12【评价战术】想谈好条件，就别和便宜的在一起类比
13【吸引战术】怎么不掉入对方“免费限量”的坑？
14【吸引战术】学会把你的“大需求”切成小蚂蚁
15【需求战术】如何营造出“我很受欢迎”的感觉？
16【需求战术】“试用”不吸引人，“适合你”更吸引人
17【让的战术】想得到更多，得学会表现“我在让步”
18【让的战术】对方说“让一下吧”，你该怎么答？
19【要的战术】想迅速推进两个人的关系，怎么办？
20【要的战术】什么时候，你可以强硬地“先斩后奏”？
21【要的战术】别人说“这是惯例”不肯让步怎么办？
22【要的战术】签合同前“停一下”，能拿到更好条件？
23【议题战术】如何通过“创造资源”来减少分配争议？
24【议题战术】 为什么有时候需要翻旧账来浑水摸鱼？
25【承诺战术】为什么不是所有的诺言都需要写在纸上？
26【承诺战术】做承诺，记得给自己留一条“逃生条款”
27【表演战术】怎么对付“这个问题我要请示上级？”
28【表演战术】把“假装动怒”变成你的情绪武器
29【关系战术】和有“旧恨”的对手应该怎么谈？
30【关系战术】对方语言攻击直戳痛点，怎么谈？
31【知识战术】如何把“信息”变成自己的武器？
32【情报战术】如何巧妙刺探出对自己有用的“信息”？
33【施压战术】弱鸡游戏：谁输得起，谁是赢家？
34【施压战术】遇到瓶颈，可以“走人”或者“限时”？
35【成交战术】看懂成交意愿，用“甜点”促进成交
36【成交战术】僵局时，用“最后提议”让对方上钩
37【进阶篇】不学点谈判，可能真的过不好这一生
38【进阶篇】汤普森八句：训练你的“沟通能力”
39【进阶篇】需求三维度：什么时候该谈一谈了？
40【进阶篇】哈佛期望矩阵：找出更好的谈判选项
41【进阶篇】4种实用战略：给谈判布个局
42【进阶篇】创造双赢：有的“战役”赢了就是输！
43【进阶篇】议题分析：哪些是“一定要”，哪些“不能给”？
44【进阶篇】需求分析：荣耀、关系、钱财，你想要什么？
45【进阶篇】价格分析：怎样谈出更好的价格？
46【进阶篇】情绪管理：如何克服谈判的“3个可怕”？
47【进阶篇】心理管理：别害怕结局，也别害怕对方！（上）
48【进阶篇】心理管理：别害怕结局，也别害怕对方！（下）
49【进阶篇】NOKIA模型：谈判的5种模型
50【进阶篇】如何在开场就拥有有利局面？
51【进阶篇】谈判攻防战：我要你不给？
52【进阶篇】如何利用承诺快速建立信任关系？
53【进阶篇】如何用FCUK模型成功“要到”？
54【进阶篇】想价格不被砍，先看懂双方的价值点！
55【进阶篇】什么时候你该说不？什么时候该说好？
56【进阶篇】什么样的结束，才是真正“谈完”了？
57【进阶篇】4个要素，提升谈判优势
58【进阶篇】资源战：你的资源是创造利益，还是产生伤害？
59【进阶篇】情报战：朋友、扑克脸、赌神、空城计
60【进阶篇】时间战：如何让对方陷入“焦急状态”
61【进阶篇】选项战：如何减少选项，提高谈判筹码？
62【进阶篇】BATNA：懂得你的底线
63【进阶篇】3种实力：硬实力、软实力、巧实力
64【进阶篇】3个点：进入点、目标点、推出点
65【进阶篇】什么时候该做羊，什么时候该做狼？
66【进阶篇】如何提升对方合作的意愿度？
67【进阶篇】阿瑟洛德法：突破合作的囚徒困境
68【进阶篇】如何强化和对方的合作信任？
69【进阶篇】强化合作关系：EAR模型
70【进阶篇】强化合作关系：A2H模型
71【进阶篇】对话的战术1：以利益为中心
72【进阶篇】对话的战术2：以议题为中心
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